कंपनी की ताकत और सहयोग के मामले: बहुराष्ट्रीय सहयोग का अनुभव आपको कैसे सशक्त बना सकता है?
एक बी2बी विदेशी व्यापार फैक्ट्री के रूप में, "बहुराष्ट्रीय कंपनियों के साथ सहयोग स्थापित करना" हमारे मुख्य लाभों में से एक है - ये सहयोग अनुभव न केवल हमारे उत्पादों की बाजार मान्यता को साबित करते हैं, बल्कि नए ग्राहकों के लिए "स्थानीयकरण अनुकूलन, आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलन और मांग पूर्वानुमान" जैसे अतिरिक्त मूल्य भी प्रदान करते हैं। निम्नलिखित प्रश्न सहयोग कवरेज क्षेत्र, मामले के मूल्य और विदेशी व्यापार टीम के लाभों की विस्तृत व्याख्या प्रदान करेंगे, जिससे आपको सहयोग विश्वास स्थापित करने में मदद मिलेगी।
1. आपकी कंपनी के ड्रोन मूरिंग उत्पादों ने बहुराष्ट्रीय कंपनियों के साथ सहयोग किया है, मुख्य रूप से किन क्षेत्रों को कवर किया गया है? इन सहयोगी अनुभवों से नए ग्राहकों को क्या व्यावहारिक मूल्य मिल सकता है?
उत्तर: वर्तमान में, हमारे सहयोगी ग्राहकों ने चार मुख्य विदेशी क्षेत्रों को कवर किया है, और प्रत्येक क्षेत्र में गहन खेती परिदृश्य हैं: ① यूरोप (जर्मनी, फ्रांस, इटली): सुरक्षा निगरानी और औद्योगिक निरीक्षण परिदृश्यों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, 10 से अधिक शीर्ष यूरोपीय सुरक्षा कंपनियों की सेवा करना; ② मध्य पूर्व (सऊदी अरब, संयुक्त अरब अमीरात, कतर): आपातकालीन बचाव और बड़े पैमाने पर घटना समर्थन पर ध्यान केंद्रित करता है, जैसे कि कतर विश्व कप के लिए अस्थायी संचार मूरिंग उपकरण प्रदान करना; ③ दक्षिण पूर्व एशिया (सिंगापुर, मलेशिया, इंडोनेशिया): कृषि फसल सुरक्षा और बिजली निरीक्षण की जरूरतों के अनुकूल, 5 दक्षिण पूर्व एशियाई कृषि प्रौद्योगिकी कंपनियों के साथ दीर्घकालिक सहयोग स्थापित करना; ④ दक्षिण अमेरिका (ब्राजील, मैक्सिको): वन अग्नि रोकथाम और सीमा निगरानी पर ध्यान केंद्रित करते हुए, उत्पाद ने स्थानीय पर्यावरणीय अनुकूलन परीक्षण पास कर लिया है।
इन अनुभवों में नए ग्राहकों के लिए तीन मुख्य मूल्य हैं: ① बाजार अनुकूलन: लक्ष्य देश की जलवायु के अनुसार उत्पाद मापदंडों को समायोजित किया जा सकता है (जैसे मध्य पूर्व में उच्च तापमान और यूरोप में भारी वर्षा) ताकि "अनुचित" होने से बचा जा सके; ② आपूर्ति श्रृंखला दक्षता: विभिन्न क्षेत्रों में रसद चैनलों (यूरोपीय हवाई माल, मध्य पूर्व समुद्री माल) से परिचित, औसतन 25 दिनों का डिलीवरी चक्र, उद्योग की तुलना में 5-7 दिन तेज; ③ आवश्यकता भविष्यवाणी: स्थानीय ग्राहक प्रतिक्रिया के आधार पर, नए ग्राहकों के लिए परिदृश्य आधारित सुझाव प्रदान करें (जैसे दक्षिण अमेरिकी ग्राहकों को वर्षावन नमी के प्रतिरोध को मजबूत करने की आवश्यकता है) ताकि परीक्षण और त्रुटि लागत कम हो सके।
2. आपकी कंपनी कितने समय से ड्रोन मूरिंग उत्पादों का विदेशी व्यापार कर रही है? बी2बी विदेशी व्यापार सेवाओं में टीम के क्या फायदे हैं जो ग्राहकों को प्रभावित कर सकते हैं?
उत्तर: हमारी कंपनी 2018 से मानव रहित हवाई वाहन (यूएवी) मूरिंग उत्पादों और विदेशी व्यापार के अनुसंधान और विकास पर ध्यान केंद्रित कर रही है, जिसमें बी2बी विदेशी व्यापार में 6 साल से अधिक का व्यावहारिक अनुभव है। हमारी टीम की ताकत "पेशेवरता + स्थानीयकृत सेवाओं" में केंद्रित है ताकि पारंपरिक विदेशी व्यापार की समस्या से बचा जा सके "केवल मांग पर विचार किए बिना उत्पाद बेचना": ① पेशेवरता: विदेशी व्यापार टीम के 80% सदस्यों के पास यूएवी/सुरक्षा उद्योग में 5 साल से अधिक का अनुभव है, और वे ग्राहकों की तकनीकी जरूरतों को सटीक रूप से समझ सकते हैं (जैसे "मूरिंग समाधान जिन्हें यूएवी के एक निश्चित मॉडल के अनुकूल होने की आवश्यकता है"), बजाय केवल कीमतों का हवाला देने के; ② स्थानीयकरण: 4 द्विभाषी विदेशी व्यापार प्रबंधकों (अंग्रेजी/स्पेनिश, अंग्रेजी/ए, अंग्रेजी/जर्मन, अंग्रेजी/जापानी) से लैस, जो भाषा संचार त्रुटियों से बचने के लिए सीधे ग्राहक तकनीकी टीमों के साथ संवाद कर सकते हैं; ③ पूर्ण श्रृंखला सेवा: प्रारंभिक आवश्यकता संचार और नमूना वितरण से, मध्य-अवधि के उत्पादन प्रगति विज़ुअलाइज़ेशन (अनन्य ट्रैकिंग लिंक प्रदान करना) तक, बाद में सीमा शुल्क निकासी सहायता और बिक्री के बाद समर्थन तक, 1-ऑन-1 समर्पित कर्मी अनुवर्ती कार्रवाई करते हैं, और ग्राहकों को कई विभागों के साथ समन्वय करने की आवश्यकता नहीं है।